广州一家护肤品牌，崭露头角。
1月底，溪木源创举东说念主刘世超分解，2024年公司GMV进步20亿元。
这家配置仅5年的国货色牌，已团结盈利三年。“2024年净利润率，收场同比大涨。”刘示意。
溪木源是刘世超的第三段创业。他曾在宝洁职责多年，担任Olay品牌总监。
前两次创业失败，他职守千万债务。2019年，他创立溪木源，主攻敏锐肌护肤赛说念。
有媒体称，溪木源最新估值超70亿元，这个广州80后也收场回转。
俘获忠粉
在百舸争流的护肤赛说念，溪木源的体量和名号，不算凸起。现在旗下天猫旗舰店，粉丝量约455万东说念主，月销售40多万件家具。
溪木源的强劲在于，复购率高。罕见据骄贵，其平均复购率恒久进步50%。
刘世超提到，以山茶花系列为例，上市4年多，现在居天猫护肤套装年度回购榜首位。
溪木源还撬动了一波针织的男性客群。
“在天猫男士照拂套装回购榜单上，溪木源男士系列在曩昔18个月王人排第一。”刘世超说。
回购榜不行投放用度和告白，意味着这个算法榜单，反应的是回头客实的确在的下单量。
一位敏锐肌用户告诉《21CBR》记者，因为换家具有试错成本，敏锐肌东说念主群不异罗致严慎，找到妥贴的家具后，针织度比鄙俚肤质东说念主群更高。
高复购意味着获客成本低，有更高的盈利空间，这收货于刘世超的重研发阶梯。
“以前行业内大部分家具研发的念念路是‘安全无效’，莫得功能也守密易致敏，只收场基础的补水保湿功效。”刘世超称，行业盛行的ODM形式下，工场作念配方，品牌商只作念包装贪图和告白。
刘邀请强生集团亚太区药妆品牌研发厚爱东说念看法建华加入，研发出中枢从容复称身分“舒敏安”，并将敏锐肌诀别红不同肤质类型，如干敏肌、油敏肌、油痘肌等，针对性开采细分家具。
比如，同是洁面家具，为干性皮肤用户开采“山茶花洁面泡沫”，为油性肌肤提供“层孔菌洁颜蜜”。
在定位上，溪木源走中高端阶梯，与同类家具保捏一订价差，98配资普及竞争力。
比如，“水乳霜”三件套，薇诺娜的官网价为299元，溪木源则为249元，且乳液含量更多。
其天猫官网骄贵，一年回头客进步100万东说念主。其主力客群蚁集在10后到95后。记者从外交媒体中看到，不少晒单的用户为学生群体。
分红千万
赚到钱的刘世超，大方回馈投资东说念主。
2024年，他拿出7000万元，其中5000万元给投资东说念主分红，2000万元回购老职工股份。
刘世超但愿，“让同路的伙伴、投资东说念主以及团队大略get some money， make some money”。
回望溪木源的崛起之路，成本的力量不可或缺。
刚配置两年，公司就完成了7轮融资，投资者包括真格基金、弘毅投资等老牌头部基金。2021年完成3亿元C轮融资后，其估值近40亿元，一度被视为“护肤界的竣工日志”。
一驱动，刘世超和溪木源，并不被看好。
“2019年我拿着一份PPT去融资时，骑着分享单车在北京向阳区一一访谒投资东说念主，千合配资说要作念亚洲第一的好意思妆集团。其时这个愿景和我的想法被许多东说念主讪笑，融资很劳作。”他回忆说念。
真格基金是刘世超遭遇的第一位伯乐，2020年投下天神轮，并在尔后两年追投三轮。
许多新锐品牌在得回融资后，不吝亏蚀参加大量推行用度，作念高销售数据。刘世超坚捏不走流量型布置，“短期搞流量很容易把数据弄排场，也容易把企业搞死。”
他在投流上相对克制，有益适度抖音和头部博主的告白投放，追求有的放矢，精确投流。
溪木源告诉《21CBR》记者，比如旗下男士系列家具，2022年末上线，初期简直莫得参加市集推行用度，靠着此前积蓄的女性耗尽口碑，撬动“矗立经济”，家具上市30天就登上天猫男士家具国货第一位。
在此成绩下，溪木源才驱动“加热”，在男性用户较多的B站进行精好意思化投放，拿下B站男士类目销量第一。
加码线下
“2023年中国的护肤市集有4630亿元，其中52.2%的成年女性自以为是敏锐肌，预估敏锐肌领有进步2000亿元的市集空间，增速为10%。”刘世超战胜，翌日康庄大道。
仅仅，在这个细分赛说念，已站着雅漾、理肤泉、薇诺娜、可复好意思等品牌，分食不易。行业疲软，也加大了销售难度。
2024年天下化妆品类零卖额为4357亿元，同比下滑1.1%。溪木源在2023年GMV就达到23亿元，2024年并未有太大破裂。
体量要再上台阶，需拓宽品类和渠说念。
刘世超和团队的指标，是占领“敏锐肌+功效”市集，即提供保湿从容的基础家具除外，补充抗老、好意思白等其他功能性家具。旧年12月，溪木源新推出敏肌好意思白家具“氧白因系列”。
溪木源也加码线下的开拓。
“翌日线下的耗尽会转头，占扫数好意思妆耗尽的30%—40%。因为线玄妙量成本逐年攀升，家具价钱在线上也高。”刘世超判断。
旧年11月，溪木源在广州开了第一家线下体验门店。
公司方面向记者示意，这是公司“1家旗舰店+10000多家门店”线下计策的里程碑。公司从2022年入部属手布局线下，现在已有1万家互助销售网点，遮掩天下34个省份。
“线下门店具有无可替代的作用，不仅给寰球带来愉悦的审好意思体验，还不错招引更多东说念主进店进行皮肤测试，找到妥贴的皮肤照拂决议。”
溪木源方面告诉记者，门店试贸易时分，团队发现线下家具的销售结构与线上有较大互异。比如，男士抗老家具的销售比例远高于线上。
在线下渠说念中，溪木源更多布局的是商超、好意思妆荟萃店等业态。
2021年，溪木源动作首个国产护肤品牌，入驻胖东来。刘世超分解，2024年在胖东来的销售额，比上一年增长了95%。
溪木源向《21CBR》记者示意，商超渠说念的肃肃增长，成为旧年线下分销渠说念最大的增长引擎。
刘世超意思通顺，在他看来，创业的经过就像越野跑，“诚然告诉了你阶梯，但这里出现个石头，那儿有个坑，王人是未知的，前东说念主的素养基本没用。”
接下来的路不好走，所幸，刘世超和团队，已积蓄了力量。