（原标题：告白用度少花了7亿，葵花药业旧年营收降至33.77亿，儿药龙头废弃“重营销”策略？）
本文开头：时期财经 作家：杜苏敏
儿童药龙头葵花药业（002737.SZ）功绩变脸。
4月24日晚间，葵花药业发布2024年年报及2025年一季报。年报骄横，2024年，公司达成营收33.77亿元，同比下落40.76%；达成包摄于上市公司鼓舞的净利润4.92亿元，同比下落56.03%。
关于功绩变动的原因，葵花药业解说称，2024年度公司呼吸类居品受到上一年度需求爆发增长带来的高基数影响，举座销量呈下行转头趋势。加之前期原材料价钱高位初始、本钱承压，导致毛利率有所下落。
凭借“小葵花姆妈课堂开课了”的告白语，葵花药业多年来一直是大家皆知的国民品牌。现在公司主要板块分歧是中成药和化学药，分歧占总营收的72.96%和21.10%。
具体来看，2024年，中成药板块达成营收24.64亿元，同比下落40.55%；化学药板块达成营收7.13亿元，同比下落47.59%。毛利率方面，两大板块分歧为44.06%、53.22%，分歧同比下落9.75%和8.69%。
图源：葵花药业2024年年报截图
时期财经防备到，早在2024年8月份公司发布的投资者行动记载表中，葵花药业就曾提到，2023年起，中药行业受原材料本钱的影响，毛利率有波动，延续到2024年一季度。并强调，插足2024年，毛利率受本钱影响裁减，公司多措并举，将毛利率收尾在合理区间。
那时，有投资者商量公司是否有提价筹画莽撞本钱飞腾，对此，葵花药业暗示，居品价钱是一个详细辩论市集竞争、居品定位和坐蓐本钱等身分的详细方案。将来，公司会鸠集居品本钱、渠说念本钱等综称身分，打造险阻游共生共赢状貌，保证总本钱可控的前提下，更多地让利最终使用东说念主群，积极施行社会职守。
而分季度来看，葵花药业功绩大幅下滑的问题本体上主要出不才半年。财报数据骄横，葵花药业2024年Q1-Q4季度营收分歧为15.18亿元、10.09亿元、4.39亿元和4.10亿元；上年同时期别为17.66亿元、12.68亿元、12.01亿元和14.65亿元。其中，第三、四季度营收均出现断崖式下滑。
翻看过往财报发现，冬春季节看成流行性伤风高发季，第一季度和第四季度一直是葵花药业年度营收的岑岭。关联词，在2024年第四季度，公司不仅营收大幅缩水，更出现自2015年以来四季度单季的初次耗费，耗费金额约9479万元。
2025年一季报的情况亦不乐不雅。财报数据骄横，葵花药业当期营收为6.63亿元，同比下落56.30%；归母净利润为5711.18万元，同比下落77.62%。
关于2025年一季度功绩下滑的原因，4月25日，葵花药业在回复时期财经采访函中暗示，主要系施展期内销售减少所致。公司握续梳理下流渠说念库存、优化营销状貌；因时势及消费者自我珍惜进步等身分，公司呼吸系统用药较上年同时销量下滑幅度较大；加之前期收入基数较高，导致公司2025年一季度销售收入较旧年同时大幅下滑。而糜费库存中本钱高区位的中药材和产制品等综称身分以至本钱阶段性升高，也导致公司2025年一季度毛利率较旧年同时降幅较大。
葵花药业强调，股票操盘跟着公司各项筹画策略有用落地、状貌优化有用落实、下流渠说念库存规复常态，公司将迟缓转头良性态势。
这在公司大幅缩减销售用度上有着更直不雅的体现。财报数据骄横，2024年及2025年一季度，葵花药业的销售用度分歧为4.31亿元、8221.58万元，分歧同比下落68.46%、79.19%。其中，2024年的销售用度中，告白及业务宣传用度下落至1.60亿元，上年同时为9.06亿元。
而据时期财经统计，2014-2023年，葵花药业十年下来的销售用度累计卓绝118亿元，占总营收比重的近30%。具体来看，在这十年里，葵花药业有八年技艺单年销售费用度均在10亿元以上。
图源：葵花药业2024年年报截图
弥远以来，葵花药业在品牌营销方面酿成了特有的高抬高打策略，即“高销售用度+大告白投放”的状貌。通过高频告白塑造品牌形象，保握品牌热度，使其在消费者心智中占据显贵位置，借此，葵花药业达成快速增长，并在很长技艺占据了儿童用药市集的携带地位。
据米内网发布的数据，2023年上半年，在中国实体药店儿科中成药TOP20厂家中，葵花药业集团旗下5家子公司策画占据13.29%的市集份额，占比最大。
关于公司销售用度下落背后的原因及是否意味着公司透顶调动了重营销的销售策略，葵花药业方濒临时期财经修起称，公司销售用度科目变化主要系公司强化费效管控。此外，葵花药业提到，公司有针对性优化绪言策略，并合理匹配用度，探索性打造最好品牌实行、业态会通的状貌组合。
“看成一家品牌OTC企业，公司爱好品牌开导及打造。公司握续打造‘葵花’、‘小葵花’双品牌伞，依据品种特质、磋议东说念主群、季节属性、热门事件散播，瞻念察用户需求。”葵花药业称。
另一方面，业内也有不雅点以为，国度医保局的“比价策略”也使得葵花药业的销售渠说念受到冲击。2024年5月，国度医保局条目对同用名、同厂牌、同剂型、同规格、同包装药品进行比价，将蚁集售药平台药价看成基准，以打击药房虚高订价。在市集看来，药房看成中成药OTC企业最进击的销售渠说念之一，下流受到冲击势必传导至上游企业。
关于“比价策略”的影响，葵花药业对时期财经暗示，连年来国度医药卫生体制更正迟缓插足深水区，医保策略连经受紧，药品价钱监管握续升级，行业监管策略频出，促使市集环境发生深入变化。公司将密切眷注策略及市集环境变化情况，动态调度筹画策略，握续推动营销状貌升级，握续进步里面收尾水和煦本身抗风险水平，推动公司达成高质料、可握续发展。
此外，时期财经防备到，葵花药业也在入辖下手打造线上自营平台。2024年10月，葵花药业文书决定使用自有资金1000万元诞生全资子公司葵花大药房（湖北）有限公司（筹）（下称“葵花大药房”）。2024年12月，葵花药业泄漏，葵花大药房已于近日办理完成企业注册登记事项，并赢得由市集监督处治局核发的贸易牌照。
非论是缩减销售用度还是打造线上自营平台，葵花药业将来能否构建真确的居品力和渠说念力仍有待市集进修。